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华为天价合同签约梅西合同至少2年每年600万欧

2018-11-27 18:01:00

据悉,华为提供给梅西600万欧元的两年以上的合同。

近两天,MARKETING DEPORTIVO等西班牙媒体抢先报道了当代球王、巴塞罗那前锋梅西将与中国企业华为签订代言赞助合同,将成为华为的品牌形象大使的消息。3月16日下午,该消息得到确认。

对梅西而言,这是一份大合同

根据西班牙媒体MARKETING DEPORTIVO报道称,华为为梅西提供了一份每年600万欧元的两年以上合同,双方很快将正式公布这一消息。据悉在这一份2-3年的合同中,这些收入都将归梅西本人所有,因为巴萨没有他的肖像权。

根据福布斯杂志2015年公布的数据,梅西在2015年是全球收入低4高的运动员,总收入高达7380万美元,在世界足坛只有皇马前锋C罗的收入7960万美元排在他之前。

28岁的“跳蚤”目前在俱乐部的收入为5180万美元,其中4060万美元属于基本工资,而且其他是与个人表现、球队成绩挂钩的奖金。2014-15赛季巴萨夺得了三冠王,因此这部分收入丰厚。

从商业赞助角度来说,梅西的收入肯定不敌C罗,一方面与他的性格低调,个人形象、气质有关,而另一方面也与经纪人的市场开发能力直接相关,C罗的经纪人是欧洲超级经纪人门德斯,商业运作方面明显强于梅西的经纪人、他的父亲豪尔赫-梅西。

即便如此,梅西仍然拥有阿迪达斯、三星、土耳其航空、卡塔尔电信、吉列、百事、瑞士爱彼手表、海飞丝、SpaceScooter踏板车等9个赞助商。而这些收入的总价值在2200万美元。其中,阿迪达斯是赞助商,年赞助费400万美元。2015年3月,当梅西打破巴萨历史进球纪录之后,德国品牌在美国发布了一款“Messi studs”的限量版纪念球鞋,一小时内就告售罄。不过一旦华为的合同生效,他们也将成为梅西个人的头号赞助商。

对于今年年初拿到了个人第5座金球奖的梅西来说,与华为的签约意义重大。因为就在1月,刚刚传出了EA Sports将不再与梅西续约的消息。尽管目前梅西还是FIFA2016游戏的封面人物,过去4年来他也是这款全球热卖的足球游戏的当家代言人,与他的合作也极大加强了FIFA足球游戏的品牌形象,不过梅西与EA Sports的合同今年到期,EA将不再续约。

这个消息曝光之后,立即有媒体分析了梅西这几年赞助商的变化,发现他的赞助商数量已经从多的20多个减少到了9个,并因此对其商业吸金的能力提出了疑问。特别是除了劲敌C罗,俱乐部队友内马尔上升势头明显,梅西足坛人的位置不曾动摇,但商业第二的位置已经开始松动。而华为的出现,不论是从金额还是赞助期限都显示出了对于梅西的品牌认可,因此,从梅西角度来说,这既是一份大合同,也是对其商业帝国的巩固。

挖角“一哥”三星头牌,华为的野心不小

值得注意的是,梅西此前是三星智能手机的形象代言人,而梅西和三星的赞助合同在几个月前已经到期。梅西曾经为三星多次拍摄Galaxy S5、Galaxy S6等手机产品的广告,同时还拍摄过一部名为“Galaxy 11”(银河11人)的足球宣传片。去年年初,三星Galaxy S6 VR眼镜手机拍摄了一款《复仇者联盟2:奥创纪元》版广告,梅西和复联电影中的副官助阵,他扮演了“钢铁侠”,广告中几位普通玩家化身成超级英雄,打击奥创机器人军团。

如今,华为从三星手中抢下头牌代言人梅西,也明确释放了一种信号,要和市场的老大叫一叫板。

今年2月,全球知名调研公司Gartner发布报告显示,2015年全球智能手机销量达14亿部,较2014年增长超过14%,三星、苹果、华为、联想和小米位列当年全球智能手机厂商销量的前五名,这与此前另外一家机构IDC发布的排位结果一致。

Gartner数据显示,2015年,三星、苹果、华为、联想和小米的智能手机销量分别为3.2亿部、2.2亿部、1亿部、7274万部和6561万部,市场占有率分别为22.5%、15.9%、7.3%、5.1%和4.6%。与2014年相比,三星和苹果之间的差距在缩小,来自中国的手机商们销量却在强劲增长,华为的表现尤为突出。

特别值得一提的是,2015年第四季度,前五大手机商只有三星与华为的销量出现增长,苹果首次在智能手机市场写下衰退纪录,iPhone销量下滑4.4%。与上年同期相比,华为销量增长53%,达到历年来销量。同时,通过提升海外市场品牌度以及只销售智能手机的策略,华为手机的平均售价也在相应提升。

华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长余承东曾公开表示,虽然华为的竞争对手拥有强大的品牌优势,但华为却拥有更的产品,三星和苹果都拥有大量的技术研究和产品开发。但余承东认为,华为和苹果、三星一样拥有自己设计的芯片,在无线网络技术方面也有着深厚的根基。余承东表示华为很快就可以完成市场占有率15%的目标,并在5年内达到25%。有信心三年内超越苹果成为全球第二大智能手机制造商,五年内超越三星。

体育营销始于意大利超级杯,美洲市场已爆棚

而要实现这一宏伟目标,华为很清楚自己在品牌方面的劣势,这也是在前些年“两耳不闻窗外事一心一意搞研发”之后,华为悟到应该在全球市场竞争所需要做的市场营销工作。

科技公司利用体育赛事进行品牌营销其实很正常,三星就是华为的老师。从1988年汉城奥运会开始,三星电子成为汉城奥运会本地赞助商,此后于1997年与国际奥委会(IOC)签署了合作伙伴合同,三星电子从1998年长野冬奥会至2014年索契冬奥会,连续9届成为冬奥会无线通信领域的官方赞助商。在此期间,三星电子的手机部门得到迅猛发展,首次成为奥运官方赞助商的1998年,三星手机在全球市场的份额只有5.0%(三星内部统计),2006年上升到11.6%。手机销量则从1999年的1665万台上升到2006年的11400万台,增长了约7倍。如今,借助各种体育赛事渠道进行品牌渗透的三星,获得了极高的品牌价值和市场美誉度。

华为次与足球结缘是在2011年,而这一年,不仅是在足球营销方面迈出了步,也是华为终端品牌路线转型的一年。当年7月正值火热的意大利超级杯, 也就是这个月份,华为终端在发布会上宣布:“华为-云手机”冠名赞助2011TIM意大利超级杯比赛。而这也是华为终端首次切入体育营销。而这次意甲超级杯的战场就在北京“鸟巢”。

华为消费者业务战略市场部长邵洋表示:“做体育营销两个诉求:对当地市场有帮助,对国际化有帮助。在市场份额比较低的地方,营销诉求是转化为知名度,在市场份额高的地区,营销诉求是转化为好感度。”

从2011年以来,他们在足球领域开展了广泛的合作,华为先后赞助了西甲马德里竞技、意甲AC米兰、英超阿森纳、德甲多特蒙德、法甲巴黎圣日尔曼、荷甲阿贾克斯、葡甲本菲卡等欧洲豪门,甚至整个西班牙足球联赛、加纳男足,都是华为的赞助对象。此外,华为也曾是意大利超级杯等多项在华落地的欧洲大赛决赛的冠名合作伙伴。

足球这个体育运动在欧洲的影响力为广大,也帮助华为在欧洲市场等重点区域市场的销量增长快速,以意大利西班牙两个欧洲市场为例,华为P8发售之后,P8在意大利激活率比P7增长了78%,在西班牙的激活率同比增长81%。2015年,华为高端智能手机在意大利的发货量同比增长293%,在西班牙发货增长率高达448%。

有着运营商,企业级与消费者等多项业务的华为,也将自身的通信解决方案应用到了球场中,比如其赞助的包括阿贾克斯、多特蒙德、本菲卡等十几座球场就采用了华为“智慧球场”解决方案来进行智能球场改造。

除了足球,华为还赞助了2015上海劳力士网球大师赛、印度板球赛以及澳大利亚橄榄球联赛,成为美国职业橄榄球联赛NFL中华盛顿红皮队的官方合作伙伴。

去年12月,华为拉丁美洲消费者业务宣布,华为消费者业务在拉丁美洲的智能手机发货量突破1200万台,与去年同期相比增长68%,拉丁美洲市场份额占到华为全球市场的13%。而这与华为所做的一系列体育营销相关。在墨西哥,华为赞助的美洲队取得了2015的墨西哥联赛,并参加了赛季的世俱杯比赛;在哥伦比亚,华为与J罗携手,担任2年该国品牌大使;在智利,华为代言人是阿森纳的强大腿桑切斯。

如今成功地签下梅西,华为也会借助梅西在美洲和欧洲超高人气为其宣传形象和提高知名度。而凭借着梅西的全球号召力和商业价值的继续增长,华为也将获得更大的品牌提升和市场回报。


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