泰安工商银行岱岳支行成功发放首批商友卡

2019-04-09 11:52:02 来源: 南京信息港

泰安工商银行岱岳支行成功发放首批"商友卡"

中国山东讯(通讯员李忠海赵晶)泰安工行岱岳支行深入贯彻落实市行关于工银商友俱乐部专项营销活动的精神及有关要求,依托工银商友俱乐部这1新型营销载体和服务平台,拓展新市场,营销新客户,成功发放首批商友卡,扩大了耐得住寂寞优良客户群,提升了工行在商品交易市场领域的市场竞争能力。

1、领导重视,精心部署。岱岳支行高度重视,召开全行中层以上人员大会,成立以田海建行长为组长的商友俱乐部营销活动小组,分管行长及各部室点为成员,并于11月29日在全行展开了以商友俱乐部为主题的营销动员活动。统一思想,掌控市场脉搏,对完成全年经营任务的作用,以推行工银商友俱乐部为契机,积极拓展市场,扩大市场占比,拓展市场资源。共同讨论制定营销计划和步骤,各负其责,初步将营销目标锁定为泰安市工商联装饰建材商会,进行细化分工。

2、重视调研,掌握详细行情,对症下药。通过深入实地逐户排查详细致了解,营销小组掌握了目标客户的详细信息。泰安市工商联装潢建材商会成立于2008年8月31日,目前商会成员140余家,汇集泰城众多业内知名品牌,商会成员多数是品牌地域代理商,主要集中在光彩大市场市场、竟然之家等大型批发市场,部分客户已与我行建立了良好的业务合作关系,特别是商会会长一直是我行优良客户,因而营销小组迅速制定了以商会会长为切入点的营销方案。

3、以商友卡带动关联业务发展为契机,抢抓客户。11月30日,岱岳支行营销小组携带精心设备的宣扬材料首先造访了商会会长,就业务宣扬、商友卡开立、会员活动等问题进行了沟通,敲定商会客户在岱岳支行所辖点办理商友卡开立与升级业务等事宜,包括发卡后上门进行银与POS的业务指点与安装工作。与商会会长达成为广大商户举办一场理财沙龙的意向,内容以商友卡汇款套餐、电子银行、理财产品为主,以进一步加深了解,扩大宣传。12月1日,率先在全市行开办了笔商友卡业务,并定制了相应的汇款套餐,近两天陆续有商户前来咨询、办理商友卡。营销小组成员们充分认识到,商友卡的营销不是单纯发卡,而是通过借助商友卡在同业中的优势来拓展客户规模,带动各项业务发展,力争将此项业务做成全行的一个亮点,全面带动其他各项业务的快速发展。

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