数控机床自主创新在进行带动小企业的活跃发

2019-12-05 06:53:56 来源: 南京信息港

目前我国数控等产品广泛应用于汽车、航空航天、电子、军工等多个行业领域,并带动了众多中小企业设备更新改造和产业升级。

国内机床企业大力实施技术创新,在产品结构调整上取得了较大进展。为适应市场需求变化,许多机床企业压缩了低档、普通产品生产,加快经济型数控机床升级换代步伐,着力发展中数控机床及生产线等。

但民营数控机床企业如何摆脱边缘化?这成为众多人关注的话题。

数控机床属于技术密集和资金密集型产品,目前在市场上主要是大型国企和跨国外企唱主角,民营企业由于在市场竞争中起点低、起步晚,受资金、技术和管理等因素的制约,目前在市场竞争中处于边缘化状态

,市场主要集中在模具领域,发展空间有限,难以有大的作为。民营数控机床企业如何摆脱边缘化也成重点。

首先

,从民营机床制造企业的切入点说起。由于模具市场进入门槛低,对销售人员的专业技术素质要求相对较低,绝大多数的民营制造企业一开始切入机床市场的就是模具企业。但模具企业规模和实力较小,对机床售价和付款方式比较敏感,一次性订购的机床数量少、金额低,且普遍缺乏足够的资金预算;而零配件制造客户则不同,其一次性采购的机床数量相对较多、金额大,有足够的资金预算,而且重复购买的概率高。

另外,由于模具用户的机床使用环境恶劣,机床长期处在超负荷运转状态,而用户自身又缺乏必要的机床维护、保养的条件,包括相应的技术、设施和人才等,导致机床故障高发,使用过程中状况不断,会使设备提供者疲而奔命,而用户又怨声载道;而零配件用户则相对好得多,机床使用环境相对友好

,操作有严格的规程,设备部门会定期安排维护保养。因此,民营数控机床企业在解决企业的生存问题后,就应该迅速向零配件制造领域转型。

因此,营销能力建设是民营数控机床企业的惊险一跳,只有经过这的惊险一跳,民营企业制造的数控机床才能终进入用户手中。民营数控机床企业营销能力建设的内容包括行业研究、销售过程管控、渠道建设、销售团队建设、市场推广、售前及售后服务等。在强大营销能力的支撑下,才能不再将企业的发展寄托在少数英雄式销售人员的身上,企业的发展才不会被销售人员牵着走,从而牢牢把握企业发展的主动权

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